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从To C到To B 创业者需要抓住这三个机会|市场|创业|餐厅

2018-09-09
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从To C到To B 创业者需要抓住这三个机会|市场|创业|餐厅

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    目前,全球节能环保产业总体上处于发展初期阶段,各国之间的差距还不是很大。我国抓住机遇,加快培育和发展节能环保产业,努力掌握关键核心技术,增强自主发展能力,就能在未来国际竞争中占据有利地位。

  公司介绍中研普华集团是中国领先的产业研究专业机构,拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前,中研普华已经为上万家客户()包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务,并得到客户的广泛认可;为大量企业进行了上市导向战略规划,同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计,并协助其顺利上市;协助多家证券公司开展IPO咨询业务。

同时,各辖区住建部门及所属建筑安全生产监督机构,应严格按照“安全生产、文明施工属地管理”的原则,加强对免缴(部分免缴、返退)建筑工程安全防护、文明施工措施费建设项目的监管。确保不降低此类项目安全生产、文明施工管理水平,坚决杜绝安全生产事故和不文明施工影响市容环境的情况发生。返退散装水泥专项资金、新型墙体材料专项基金,对于昆明市内新建和在建的建设工程,五华区、盘龙区、西山区、官渡区的返退由昆明市住房和城乡建设局负责实施,其他地区按属地原则,由建设工程所在地住建部门负责实施。返退阶段为昆明市新建、在建的建设工程散装水泥专项资金和新型墙体材料专项基金符合返退条件的,在取得预售许可证后返退总额的60%、结构封顶断水后返退总额的30%、竣工验收后返退总额的10%。已竣工的建设工程,散装水泥专项资金和新型墙体材料专项基金的返退按原办法执行。

  得分后,双方队员应回到本方半场,由失分一方队员在中线的中心点开球。比赛中,一方控球时间不得超过35秒。水球比赛中的犯规有一般犯规和严重犯规之分。一般犯规由对方掷任意球;严重犯规的处罚方法有:1、记1次个人严重犯规(严重犯规满3次者取消全场比赛资格),进攻时不判罚离场,而判由对方掷球,防守时要罚离场(进入水牢)20秒;2、判罚四次直接任意球;3、取消全场比赛资格(可以替补);4、取消全场比赛资格(不得替补)等。观赛礼仪除遵守通用的的观赛礼仪之外,水球比赛的观众还需注意,水球场馆可能温度较高,观众必须注意着装不得太过随意。

  公司介绍中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构,拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。

  文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家李志刚  八月底的一天晚上,楼下盲人按摩店的师傅告诉我,这家店快关了,自己也要撤离北京。 我问为什么关店?他说,店租上涨,老板经营不善,撑不下去了。   听了师傅的话,我有些伤感。 一家小小的按摩店,原来可以靠粗放经营活着,但遇上成本上升,各种问题就凸显出来了。

对照创业公司,流量、租金、资本等相关成本都在抬升,他们的出路又在哪里呢?  ToC与ToB的格局  两三年前,电商的获客成本上升到150元左右时,纯粹ToC的电商增速开始放缓。

  2017年,京东的营收同比增长%,阿里巴巴的营收同比增长58%。 跟过去几年相比,两者的营收增速都在减缓,活跃用户增速也在放缓。

  阿里巴巴有平台扣点,它在深度挖掘用户价值,向B端商家收取广告等费用。 京东跟阿里巴巴类似,为了增加收入,提高了B端的费用。 总体来看,电商平台的总收入还在增加,收入结构变了;他们不再向C端用户收取更多费用,而是从B端商家处获得更多收入。

  不管是小小的按摩店,还是京东、阿里巴巴等电商平台,共同特点是什么呢?我认为,中国人口红利结束了,移动互联网红利也结束了,ToC的粗放时代已经终结,随之而来的是ToB的精细化运营。   以美国为例,过去二十年,千亿美元以上的ToC公司,只有3家,分别是谷歌、亚马逊和Facebook。 千亿美元以上的ToB公司,有10家左右,包括甲骨文、思科、IBM、Salesforce等。   这说明,在一个高速增长的用户市场,ToC的公司容易快速发展;但在一个相对稳定、成熟的,或者资本不那么狂热的市场,ToB的公司更稳定,也有更大的机会。

  ToB领域的创业机会  第一,深度挖掘原有用户价值。   我调研过一家ToB的创业公司,商业模式就是广告,曾服务于360。

如果只是传统的广告形式,展示有限。

但这家公司在广告里面增加了互动元素,用互动小游戏增加用户的停留时间,以此获取广告收入。   他们还服务于爱奇艺。

2017年爱奇艺营收亿元,亿元的在线广告,依然是主要营收来源,约占总营收的%。 这是爱奇艺的盈利模式,可是视频中插太多贴片广告,会骚扰用户,体验不好。

  这家公司给爱奇艺的视频增加互动广告,小游戏黏住用户,增加停留时间,有效增加了看广告的时长。

他们通过深度挖掘原有用户价值,再通过B端的广告变现。

本质上,这是ToB的生意,主要靠挖掘C端用户的价值。

  说到广告模式,这些年增长最快的是今日头条,2017年营收150多亿,预计2018年做到500亿元。

今日头条的大部分收入,来自信息流广告,用户可以随时刷到。

  同样的盈利模式还有腾讯。

腾讯有10亿活跃用户,2017年广告收入超过400亿。 这意味着,一个用户带给腾讯的广告价值是40多元。 如果每个用户的广告价值增加到100元,腾讯仅就广告业务的收入,完全可以增加2-3倍。

但现在,腾讯对B端开发不够,根本原因还在对原有用户的深度挖掘不够。   第二,B2B供应链的机会。

  中国每年有4万亿的餐饮产值,其中35%是供应链(也就是食材)。 照此计算,食材供应链是一个万亿的生意。   过去很长一段时间,美团只给C端提供吃喝玩乐的产品,属于典型的ToC商业模式。   2018年,美团从C端进入B端,成立了B2B供应链事业部。 在南方一个城市,两个月就做了上亿的销售额,这是非常大的生意。 另外一家南方的创业公司,给企业食堂供应食材,比如肉类、蔬菜、水果等,一年也有30多亿的销售收入。

  第三,企业服务、SaaS等。

   新经济100人报道过的喔趣,也是一家ToB的创业公司,通过提供灵活用工、工资系统、人力招聘系统等手段为餐饮等行业节省人工成本。   餐饮行业四大成本,食材占35%,房租占12-15%,人工占20-25%,营销占3%。 以前,餐馆老板的日子过得很好,一天10个员工,从早干到晚,效率也不高。   实际上,一家餐馆上午只需要2个人,中午需要12个人,2个兼职,再加10个全职,下午需要2-3个人,晚上又需要10个。

有了技术支持,就可以合理安排员工,未来甚至可能用小时工。   为餐馆降低人工成本,正是这家创业公司的机会。 除了排班,它还能进入餐馆的工资系统,包括未来的人力招聘。

这样一步步涉入更深的链条,做得更深,价值才更大。   通过这些案例,我们可以看到,ToB时代要想方设法降低成本,提升效率,最终一定要靠技术手段。   美团外卖的平台上,从餐馆到用户家里,有亿条线路可以走,哪一条最优,得靠技术。

美团是一个靠技术驱动的公司,通过技术提升外卖员配送效率。

美团外卖上线初期,送餐需要1个小时,2017年40分钟,现在为20多分钟。   未来,不管是新经济领域的公司,还是传统企业,都面临着提升效率和精细化运营的考验,背后需要技术等手段做支撑。

这一波趋势,对创业者来说是巨大的机会。

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